Три ловушки, которые разрушают товарный бизнес в Украине: как избежать

Эта статья о том, как избежать трех ловушек, разрушающих товарный бизнес в Украине.
В 2024 году электронная торговля в Украине продолжает расти: маркетплейсы расширяются, количество предпринимателей увеличивается, барьеры для входа минимальны. Но несмотря на этот бум, большинство новичков закрывают бизнес в первые 12 месяцев. Почему так происходит? Потому что они попадают в три типичные ловушки, которые незаметно, но системно разрушают бизнес.

1. Финансовая ловушка: иллюзия прибыли и кассовые разрывы

Многие предприниматели путают «прибыль» с «деньгами на счету». Можно продавать с наценкой, а затем не иметь денег на зарплату или налоги. Это называется кассовый разрыв — когда платежи уже нужно совершать, а средства еще не поступили.

Причины:

  • Отсутствие финансового планирования
  • Смешение личных и бизнес-финансов
  • Неучтенные расходы: возвраты, доставка, реклама
  • Расходы растут быстрее доходов (аренда, логистика, зарплаты)

Что делать:

  • Внедрить три отчета: о прибылях, движении средств, баланс
  • Создать платежный календарь: кто, когда и сколько должен заплатить — вам и вы
  • Рассчитать точку безубыточности: сколько нужно продавать, чтобы не уходить в минус
  • Формировать финансовую «подушку» на 3–6 месяцев расходов

2. Складская ловушка: замороженные деньги в товаре

Складская ловушка - замороженные деньги в товаре

Бизнес может иметь склад, полный товара, но не иметь чем платить поставщикам. Причина — неликвид, то есть товар, который не продается. Одновременно может возникать и другая крайность — дефицит ходовых позиций, когда клиент хочет купить, а товара нет.

Основные ошибки:

  • Покупка больших партий без анализа спроса
  • Игнорирование учета остатков
  • Надежда, что «когда-нибудь продастся»
  • Работа без прогнозирования

Инструменты:

  • ABC/XYZ-анализ: деление товара по ценности и стабильности спроса
  • Расчет упущенной прибыли из-за отсутствия товара
  • Фулфилмент или дропшиппинг — как способ избежать складских рисков

Практика:

  • Продавать неликвид со скидкой, не держать «мертвый груз»
  • Не покупать товар «на авось»
  • Использовать аналитику остатков в CRM или учетной системе

3. Маркетинговая ловушка: конкурентная невидимость

Даже с хорошим товаром и финансами можно проиграть, если вас просто не видят. Рынок перенасыщен. Продавцы конкурируют на маркетплейсах, где все товары выглядят одинаково. Клиент видит 10 идентичных товаров — и выбирает самый дешевый. Это ведет к ценовым войнам и нулевой марже.

Как выделиться:

  • Сформулируйте четкое Уникальное Торговое Предложение (УТП): почему купить именно у вас?
  • Будьте аутентичными: показывайте, кто вы, ваши ценности, процессы
  • Работайте над брендом, а не просто продажами

Что нужно сделать:

  • Проведите анализ аудитории: их боли, желания, возражения
  • Изучите конкурентов: кто они, чем сильны, какие слабые места
  • Постройте мультиканальную стратегию: маркетплейсы + сайт + соцсети
  • Инвестируйте в контент, SMM, лояльную аудиторию, а не только в платную рекламу

Вывод: не три проблемы, а одна цепь

Финансовый хаос → ошибочные закупки → неликвид → кассовый разрыв → нет бюджета на маркетинг → нет продаж → еще худший кассовый разрыв. Это не три отдельные проблемы, а одна система, которая тянет бизнес на дно.

Чтобы выйти из этого круга:

  • Перестаньте управлять интуитивно
  • Внедрите системность, отчеты, учет, аналитику
  • Постройте бренд, а не просто точку продажи

Предприниматель, который владеет финансами, запасами и маркетингом — это не «талант», а результат стратегии и дисциплины. И именно это отличает того, кто выживает и растет, от того, кто уходит с рынка после первого сезона.


Три ловушки, разрушающие товарный бизнес в Украине: как избежать

Присоединяйтесь к нам на Facebook 😉