Решил завести отдельную рубрику на своем Telegram-канале о бутстреппинг-проектах, которые запускаются и растут самостоятельно! Такие стартапы очень сильно меня вдохновляют.

Ahrefs — это SaaS сервис, который помогает сеошникам со всего мира увеличивать трафик с поисковых систем. Точнее сказать, это большой набор инструментов для поисковой оптимизации: анализа ссылок на свой сайт, на сайты конкурентов, подбор ключевых слов и многое другое. Я этим сервисом пользовался, оказывается, практически с момента его основания, как раз в те времена тоже активно занимался SEO.

Основал его украинец Дмитрий Герасименко вместе со своим одногрупником Игорем Пиковец, в 2011 году. Идея сервиса для Дмитрия не была нова, он со школьных лет интересовался поиском и индексированием и даже запустил небольшой поисковик по документам, который получал неплохой трафик. На этом трафике у него получалось какое-то время зарабатывать на продаже книг. Но длилось это недолго, и из-за какой-то ошибки полетел сервер и все данные потерялись, а бэкапов не было.

Какое-то время Дмитрий работал программистом на C# и PHP, на украинские и американские компании. На заработанные деньги ему хватало денег вести скромный образ жизни и нанимать фрилансеров на реализацию своих идей и проектов. Так он постепенно набирал свою команду и двигался к реализации своих задумок.

С 2007 года не окончив университета с головой окунулся в поисковую оптимизацию. Ниша в мире была нова и там открывались большие перспективы, которыми ребята и воспользовались. По словам Дмитрия, в запуск проекта вкладывал только собственные средства и большинство денег ушло на аренду серверов.

После запуска Ahrefs, в 2012 году они переехали в Сингапур из Киева, и к этому моменту у них уже работало 7 человек и доходы приближались к 1 млн долларов. Это при том, что на маркетинг они ничего не тратили. Как Дмитрий говорил в своих интервью: они просто разместили информацию о своем сервисе на нескольких профильных форумах, и дальше все пошло по сарафанному радио. У них до сих пор нет команды продажников.

С первого дня они были полностью сконцентрированы на качестве своего продукта и предоставляемых данных. Их главное конкурентное преимущество было в том, что они обновляли свои данные каждые 15 минут, а ближайшие их конкуренты это делали раз в месяц. Нужный продукт, хорошее качество — все это помогло им вырасти безумными темпами.

Начинали они с тарифами от 20$ в месяц, сейчас у них минимальный тариф 99$, а большинство пользователей платят по 179$. Среди клиентов у них Rozetka, Depositphotos, Netflix, Uber, Tripadvisor и множество других известных компаний, но основную выручку все равно получают от малого бизнеса.

В 2019 году их доход составил $51 млн, а к концу 2021 года планируют достичь $100 млн ARR (постоянной выручки).

Конкурент для Google

Но, что еще очень интересно и вдохновляет, это то, что ребята решили бросить вызов самому Google, а именно их поисковику. Сейчас их команда активно работает над созданием своего анонимного поисковика, который не будет собирать информацию о пользователях, а выдавать результаты поиска и рекламу только на основе поисковых запросов, а не данных профиля пользователя.

А также в их планах 90% прибыли от рекламы в новом поисковике отдавать владельцам сайтов, т.е создателям контента. Поисковик гуглу приносит где-то 100 млрд долларов в год. Вы представьте, какой бы у нас был мир, если бы 90 млрд этих денег распределилось среди обычных людей: журналистов и владельцев сайтов?

Учитывая, что сейчас их сервис Ahrefs, по сути, уже индексирует практически весь интернет не хуже гугла, у них уже есть неплохая база для старта!

В общем задача мега амбициозная и тяжелая, пожелаем им только удачи!

“Решать большие проблемы легче, чем маленькие” — сказал когда-то один из основателей Google Сергей Брин.