Ця стаття – про те, як уникнути трьох пасток, що руйнують товарний бізнес в Україні.
У 2024 році електронна торгівля в Україні продовжує зростати: маркетплейси розширюються,кількість підприємців зростає, бар’єри входу – мінімальні. Але попри цей бум, більшість новачків закривають бізнес у перші 12 місяців. Чому так відбувається? Бо потрапляють у три типові пастки, які непомітно, але системно руйнують бізнес.
Вміст
1. Фінансова пастка: ілюзія прибутку та касові розриви
Багато підприємців плутають “прибуток” із “грошима на рахунку”. Можна продавати з націнкою, а потім не мати грошей на зарплату чи податки. Це називається касовий розрив – коли платежі вже потрібно здійснювати, а кошти ще не надійшли.
Причини:
- Відсутність фінансового планування
- Змішування особистих і бізнес-фінансів
- Необліковані витрати: повернення, доставка, реклама
- Витрати ростуть швидше за доходи (оренда, логістика, зарплати)
Що робити:
- Впровадити три звіти: про прибутки, рух коштів, баланс
- Створити платіжний календар: хто, коли і скільки має заплатити – вам і ви
- Розрахувати точку беззбитковості: скільки треба продавати, щоб не йти в мінус
- Формувати фінансову “подушку” на 3–6 місяців витрат
2. Складська пастка: заморожені гроші в товарі
Бізнес може мати склад повний товару, але не мати чим платити постачальникам. Причина – неліквід, тобто товар, який не продається. Одночасно може виникати й інша крайність – дефіцит ходових позицій, коли клієнт хоче купити, а товару немає.
Основні помилки:
- Купівля великих партій без аналізу попиту
- Ігнорування обліку залишків
- Надія, що “колись продасться”
- Робота без прогнозування
Інструменти:
- ABC/XYZ-аналіз: поділ товару за цінністю та стабільністю попиту
- Розрахунок упущеного прибутку через відсутність товару
- Фулфілмент або дропшипінг – як спосіб уникнути складських ризиків
Практика:
- Продавати неліквід з дисконтом, не тримати “мертвий вантаж”
- Не купувати товар “на авось”
- Використовувати аналітику залишків у CRM або обліковій системі
3. Маркетингова пастка: конкурентна невидимість
Навіть з хорошим товаром і фінансами можна програти, якщо вас просто не бачать. Ринок перенасичений. Продавці змагаються на маркетплейсах, де всі товари виглядають однаково. Клієнт бачить 10 ідентичних товарів – і обирає найдешевший. Це веде до цінових війн і нульової маржі.
Як вирізнитись:
- Сформуйте чітке Унікальне Торгове Пропозиція (УТП): чому купити саме у вас?
- Будьте автентичними: показуйте, хто ви, ваші цінності, процеси
- Працюйте над брендом, а не просто продажами
Що потрібно зробити:
- Проведіть аналіз аудиторії: їхні болі, бажання, заперечення
- Вивчіть конкурентів: хто вони, чим сильні, які слабкі місця
- Побудуйте багатоканальну стратегію: маркетплейси + сайт + соцмережі
- Інвестуйте у контент, SMM, лояльну аудиторію, а не лише в платну рекламу
Висновок: не три проблеми – а один ланцюг
Фінансовий хаос → помилкові закупки → неліквід → касовий розрив → немає бюджету на маркетинг → немає продажів → ще гірший касовий розрив. Це не три окремі проблеми, а одна система, яка тягне бізнес на дно.
Щоб вийти з цього кола:
- Перестаньте керувати інтуїтивно
- Впровадьте системність, звіти, облік, аналітику
- Побудуйте бренд, а не просто точку продажу
Підприємець, який володіє фінансами, запасами й маркетингом – це не «талант», а результат стратегії й дисципліни. І саме це відрізняє того, хто виживає і зростає, від того, хто йде з ринку після першого сезону.
Три пастки, що руйнують товарний бізнес в Україні: як уникнути
Приєднуйтесь до нас на Facebook 😉