Международные маркетплейсы дают украинскому бизнесу доступ к покупателям в Европе, США и других странах без открытия собственного магазина за рубежом. Чаще всего украинские продавцы начинают с Etsy, Amazon и eBay. Рассказываем, чем отличаются эти площадки, какие товары продаются лучше всего, как организовать доставку и не запутаться в учете валютных продаж.
Какие международные маркетплейсы выбрать
| Маркетплейс | Кому подходит | Особенности |
|---|---|---|
| Etsy | Handmade, винтаж, дизайнерские и авторские товары, цифровые товары | Невысокий порог входа, аудитория ценит уникальность; украинские продавцы активно представлены |
| Amazon | Массовые товары с конкурентной ценой, бренды | Самая большая аудитория, но высокая конкуренция, более сложные требования к продавцу и логистике, фулфилмент FBA |
| eBay | Редкие, коллекционные, б/у товары, запчасти | Аукционы и фиксированные цены, подходит для небольших объемов |
Условия регистрации, комиссии и доступность для продавцов из Украины периодически меняются, поэтому перед стартом проверьте актуальные правила в разделе для продавцов каждого маркетплейса.
Что нужно, чтобы начать
- Документы для верификации: паспорт, данные предпринимателя, подтверждение адреса — набор зависит от площадки.
- Способ получать выплаты: валютный счет ФЛП или платежный сервис, который поддерживает маркетплейс.
- Логистика: международная доставка Укрпочтой, Новой Почтой или Meest либо отправка партии на склад фулфилмента.
- Карточки товаров на английском с качественными фото, точными размерами и весом.
Какие товары продавать за границу
- Небольшие и легкие товары — доставка составляет меньшую долю цены.
- Уникальные товары, которых нет в локальных магазинах покупателя: авторские изделия, этнические мотивы, ремесла.
- Сезонные товары с учетом полушария: когда в Украине лето, в Австралии зима, и наоборот.
- Товары к праздникам страны покупателя: Рождество, День благодарения, Пасха — планируйте ассортимент заранее.
Учет продаж на международных маркетплейсах
Продажи за границу добавляют сложности: цены в долларах или евро, комиссии маркетплейса, международная доставка, возвраты и курсовые разницы. Чтобы видеть реальную прибыль, считайте себестоимость в гривне, а выручку — с пересчетом по курсу.
В HugeProfit есть интеграция с Etsy: объявления загружаются в систему, остатки и цены синхронизируются, а заказы приходят с пересчетом из валюты магазина в вашу. Если вы одновременно продаете в Украине и за границей, общий учет остатков на складе не даст продать один товар дважды.
Как начать продавать на Etsy: пошагово
- Выберите нишу и проверьте спрос: посмотрите, какие похожие товары продаются, по каким ценам и сколько у них отзывов.
- Зарегистрируйте магазин: название, валюта магазина, язык, данные для верификации и способ получения выплат.
- Подготовьте объявления: название с ключевыми словами на английском, подробное описание, теги, 5–10 качественных фото, точные размеры и материалы.
- Настройте доставку: профили доставки по странам, сроки изготовления и отправки, стоимость с учетом веса.
- Пропишите правила магазина: возврат, обмен, сроки обработки заказов — покупатели смотрят на них перед покупкой.
- Собирайте первые отзывы: на старте они важнее максимальной прибыли, поэтому не завышайте цену.
Как рассчитать цену с учетом комиссий и доставки
Цена на международном маркетплейсе должна покрывать больше расходов, чем в Украине. Закладывайте в нее:
- себестоимость товара и упаковки;
- комиссии маркетплейса: за размещение, с продажи, за обработку платежа;
- международную доставку (если она не оплачивается покупателем отдельно);
- возможные возвраты и курсовую разницу;
- рекламу внутри маркетплейса, если планируете ее использовать.
Проверьте расчет на нескольких товарах и сравните с ценами конкурентов в той же категории. Если после всех расходов маржа мизерная, лучше искать другой товар или другую площадку.
Частые вопросы
Можно ли продавать на Etsy из Украины?
Да, украинские продавцы работают на Etsy. Для открытия магазина нужно пройти верификацию и настроить способ получения выплат.
Как доставлять товары за границу?
Отдельные посылки — международной доставкой Укрпочты, Новой Почты или Meest. Для больших объемов на Amazon — отправка партии на склад фулфилмента в стране продажи.
Как считать прибыль от продаж в валюте?
Пересчитывайте выручку в гривну по курсу на дату продажи и вычитайте себестоимость, комиссии маркетплейса, доставку и возвраты. Программа учета с мультивалютностью делает это автоматически.
Читайте также:
