Помните ли вы времена, когда для продажи товаров нужно было арендовать магазин, раздавать рекламные листовки, заплатить торговой сети за возможность представить товар на полках его магазина? Этого всего уже не нужно делать. Самый простой и эффективный способ продавать товары – использовать маркетплейсы, в том числе покупателям за рубежом.
Использование маркетплейсов Amazon, Etsy или eBay – лучший вариант выйти на международный рынок.
По началу может показать, что это практически нереально. Хотя на самом деле в этом нет ничего сложного! Вы регистрируетесь на площадках, проходите верефикацию используя свой загранпаспорт и выписки с банковского счета и начинаете продавать товары! Товары вы можете отправлять прямо с дому, используя, например, международную доставку от Укрпочта или отсылать товары в так называемые Fullfilment центры!
Почему это выгодно?
- Развитая инфраструктура для оперативной доставки товаров;
- Наличие фулфилмент-центров для хранения продукции в максимальной близости от потребителя;
- Высокий уровень обслуживания клиентов: простой возврат, смягчение остроты жалоб за счет оперативного реагирования на боли клиентов.
Продажи на Amazon
Amazon позволяет зарегистрироваться в качестве продавца на любом из 11 глобальных торговых площадок, отправлять и хранить свой товар в любом из местных центров обработки заказов, упаковывать и отправлять продукцию клиентам после оформления заказа.
Что может быть лучше для выхода на международный уровень, чем использование рынка, на котором уже покупают миллионы людей по всему миру?
Особенности Rakuten
Японский интернет-ритейлер Rakuten также является одним из крупнейших онлайн-рынков в мире. Он предоставляет продавцам дополнительные преимущества:
- Инструмент CRM для управления продажами и привлечения большего количества покупателей;
- Программа возврата денежных средств за лояльность клиентов под названием Rakuten Super Points™. Продавцы могут предлагать бонусные Супер-баллы™ за определенные товары и стимулировать покупателей на оформление заказ.
Высокая популярность Rakuten – особенно в Азии – позволяет найти свою нишу среди большого количества товаров на международном уровне.
Реализация товаров на eBay
Покупателям нравится eBay. Интернет-ритейлер прославился как самый известный аукционный дом в интернете. Здесь продается все: от старинных комодов до оригинальных моделей Ferrari Testarossas. Сейчас в каталоге онлайн-гиганта есть множество обычных товаров с фиксированной ценой. Но аукционы также продолжают работать.
Если у вас есть редкие, винтажные, изготовленные на заказ или единственные в своем роде товары, аукционы eBay — отличный способ не только продать их по максимальной цене, но и предоставить международным покупателям возможность делать ставки на них в целях покупки. В этих странах ваш товар может быть еще более редким, чем в Украине. Маркетплейс также ограждает продавцов от мошенников. Все это делает eBay мощным инструментом для продажи раритетных вещей.
Ручные товары на Etsy
Эта международный торговый маркетплейс объединяет людей, создающих, продающих, коллекционирующих раритетные вещи и изделия ручной работы. Ритейлер Etsy зарекомендовал себя как отличная площадка для малого бизнеса. Поэтому нельзя отбрасывать ее со счетов, если вы занимаетесь рукоделием, мастерите или рисуете картины.
Какие товары продавать на международных маркетплейсах
Итак, мы рассмотрели несколько вариантов торговых платформ для выхода на международные рынки. А какие же товары будут пользоваться спросом? Что удобнее хранить на складах и доставлять покупателям?
Начните с небольших, легких товаров. С учетом расходов на международную доставку, чем дешевле ваша продукция будет поставляться по всему миру, тем меньше вы будете тратить на операционные расходы. Следовательно, ваш бизнес принесет больше прибыли.
Такие товары также занимают меньше места независимо от того, храните вы их у себя или на складе Fulfilment. В подобных центрах оплата взимается в зависимости от размера и веса хранимой продукции.
Продавайте товары, которые пользуются спросом на международном рынке. Сезонная продукция может приносить вам убытки при реализации только внутри страны, а если выйти за рубеж, то с такой категорией можно очень хорошо заработать: зима на Украине – это лето в Австралии. Так, теплые свитера востребованы в южном полушарии в летние для нас месяцы. Как только спрос на них упадет – переориентируйтесь на европейский рынок. Как раз с сентября-октября европейцы начнут утепляться.
Заведите календарь праздников для гирлянд, например. На Украине они хорошо будут продаваться под Новый год, в Китае – под Китайский Новый год, в Европе и США – на Рождество.
Складской учет при международных продажах
Выход на международные рынки потребует ведения документов по складскому учету. Операции удобнее проводить посредством сервиса складского учета HugeProfit. Он рассчитан на малый бизнес, индивидуальных предпринимателей, которые, в том числе, продают товары ручной работы.
Преимущества системы:
- Возможность отслеживать продукцию от добавления на склад до доставки покупателю;
- Удобная система аналитики: выбирайте наиболее удачные маркетплейсы для своего товара;
- Ведение учета расходов и доходов.
На каждом этапе продажи вы сможете контролировать, где находится тот или иной товар, а по истечении определенного времени подводить итоги: сколько и где продано, был ли возврат.
Система настраивается под нужды предпринимателей.
Выходите на международные маркетплейсы – максимизируйте прибыль, делайте узнаваемым свой бренд.