Міжнародні маркетплейси дають українському бізнесу доступ до покупців у Європі, США та інших країнах без відкриття власного магазину за кордоном. Найчастіше українські продавці починають з Etsy, Amazon та eBay. Розповідаємо, чим відрізняються ці майданчики, які товари продаються найкраще, як організувати доставку й не загубитися в обліку валютних продажів.
Які міжнародні маркетплейси обрати
| Маркетплейс | Кому підходить | Особливості |
|---|---|---|
| Etsy | Handmade, вінтаж, дизайнерські й авторські товари, цифрові товари | Невисокий поріг входу, аудиторія цінує унікальність; українські продавці активно представлені |
| Amazon | Масові товари з конкурентною ціною, бренди | Найбільша аудиторія, але висока конкуренція, складніші вимоги до продавця й логістики, фулфілмент FBA |
| eBay | Рідкісні, колекційні, вживані товари, запчастини | Аукціони й фіксовані ціни, підходить для невеликих обсягів |
Умови реєстрації, комісії й доступність для продавців з України періодично змінюються, тому перед стартом перевірте актуальні правила в розділі для продавців кожного маркетплейсу.
Що потрібно, щоб почати
- Документи для верифікації: паспорт, дані підприємця, підтвердження адреси — набір залежить від майданчика.
- Спосіб отримувати виплати: валютний рахунок ФОП або платіжний сервіс, який підтримує маркетплейс.
- Логістика: міжнародна доставка Укрпоштою, Новою Поштою чи Meest, або відправлення партії на склад фулфілменту.
- Картки товарів англійською з якісними фото, точними розмірами й вагою.
Які товари продавати за кордон
- Невеликі й легкі товари — доставка становить меншу частку ціни.
- Унікальні товари, яких немає в локальних магазинах покупця: авторські вироби, етнічні мотиви, ремесла.
- Сезонні товари з урахуванням півкулі: коли в Україні літо, в Австралії — зима, і навпаки.
- Товари під свята країни покупця: Різдво, День подяки, Великдень — плануйте асортимент заздалегідь.
Облік продажів на міжнародних маркетплейсах
Продажі за кордон додають складності: ціни в доларах чи євро, комісії маркетплейсу, міжнародна доставка, повернення й курсові різниці. Щоб бачити реальний прибуток, рахуйте собівартість у гривні, а виручку — з перерахунком за курсом.
У HugeProfit є інтеграція з Etsy: оголошення завантажуються в систему, залишки й ціни синхронізуються, а замовлення приходять з перерахунком з валюти магазину у вашу. Якщо ви одночасно продаєте в Україні та за кордоном, загальний облік залишків на складі не дасть продати один товар двічі.
Як почати продавати на Etsy: покроково
- Оберіть нішу й перевірте попит: подивіться, які схожі товари продаються, за якими цінами й скільки в них відгуків.
- Зареєструйте магазин: назва, валюта магазину, мова, дані для верифікації та спосіб отримання виплат.
- Підготуйте оголошення: назва з ключовими словами англійською, детальний опис, теги, 5–10 якісних фото, точні розміри та матеріали.
- Налаштуйте доставку: профілі доставки за країнами, строки виготовлення й відправки, вартість з урахуванням ваги.
- Пропишіть правила магазину: повернення, обмін, строки обробки замовлень — покупці дивляться на них перед покупкою.
- Збирайте перші відгуки: на старті вони важливіші за максимальний прибуток, тому не завищуйте ціну.
Як розрахувати ціну з урахуванням комісій і доставки
Ціна на міжнародному маркетплейсі має покривати більше витрат, ніж в Україні. Закладайте в неї:
- собівартість товару й пакування;
- комісії маркетплейсу: за розміщення, з продажу, за обробку платежу;
- міжнародну доставку (якщо вона не оплачується покупцем окремо);
- можливі повернення й курсову різницю;
- рекламу всередині маркетплейсу, якщо плануєте її використовувати.
Перевірте розрахунок на кількох товарах і порівняйте з цінами конкурентів у тій самій категорії. Якщо після всіх витрат маржа мізерна, краще шукати інший товар або інший майданчик.
Часті запитання
Чи можна продавати на Etsy з України?
Так, українські продавці працюють на Etsy. Для відкриття магазину потрібно пройти верифікацію та налаштувати спосіб отримання виплат.
Як доставляти товари за кордон?
Окремі посилки — міжнародною доставкою Укрпошти, Нової Пошти чи Meest. Для великих обсягів на Amazon — відправка партії на склад фулфілменту в країні продажу.
Як рахувати прибуток від продажів у валюті?
Перераховуйте виручку в гривню за курсом на дату продажу й віднімайте собівартість, комісії маркетплейсу, доставку й повернення. Програма обліку з мультивалютністю робить це автоматично.
Читайте також:
